Mike 文/蜜蜂新居·封窗微改事业部
【背景】
封窗，是一笔费用不菲的预算，大致与全屋定制的柜子预算相当，不能不谨慎对待。但是，很多业主的谨慎反而给小品牌商家以可乘之机，用850元/平方米左右的低价，在业主大脑中建立了一个“错误的锚点”，小品牌商家企图用“低价策略”把品牌商家排斥在外，“肥水不流外人田”，诱惑业主比较“哪家的价格更实惠”，然后再使用“浑水摸鱼”“温水煮青蛙”策略，把普普通通（粗制滥造）毫无“售后服务”的产品推销给客户。蜜蜂新居（封窗微改事业部）今天在这里给大家“正本清源”告诉大家正确的“封窗”“微改”姿势。
【目的】
让你真正了解断桥铝门窗的核心秘密，轻松识别“好门窗”与“普通门窗”之间的区别；让你用“斯沃琪的价格”选购到“欧米茄的品质”门窗；一步到位解决阳台空间的问题，封窗与微改一定要同时进行。
【名词解释】
1、窗框的宽度。
买窗户的时候，经常听到85、110、120这样的数字，这是指窗框的宽度。
现在已经流行110与120这样的宽度了，宽度越大，窗子就越结实；当然，也不是越大越好，与当地气候条件适应就够了；如果在沿海地区常发生台风，就必须尽可能使用120以上的窗子。
正常情况下，120的窗子比110的窗子要贵。当然，这个结论也不是绝对的，大品牌的110比无品牌的120（125）贵也非常正常。
大家在选购窗子的时候不要单纯追求单一指标，非120不可。
2、型材壁厚
铝锭经过加工后形成铝棒，铝棒加工成型材，型材加工组装成窗框。
壁厚指的是铝型材的壁厚，一般是1.6mm到2.0mm。
壁厚值越大就越贵，这个道理好理解。
新国标《铝合金门窗》GB/T8478-2020从2021年2月1日开始实施，已经把壁厚提升到1.8mm了！大家有条件一定要买符合新国标的产品。不过蜜蜂新居估计1.4mm、1.6mm产品清库存还会持续一段时间。
大家选择1.6,1.8,2.0的型材都是可以的，价格有少许变化；1.4mm是就尽量不考虑（当然室内窗是可以放心用的）。
3、隔热条
断桥铝之所以用“断桥”的结构，就是为了在内部增加“隔热条”以解决隔热问题。
隔热条有两种：一种是普通PVC材料，一种是尼龙PA66,要选PA66.
4、玻璃
玻璃通常使用“钢化玻璃”，玻璃上有明显的“CCC认证”。
现在断桥铝窗户都会选择中空玻璃，为了达到保温效果一般选择12mm及以上的中空厚度，两边的玻璃应该达到5mm-12mm的厚度。
双层中空最好的应该是5mm+25mmA+5mm，A表示是中间空气层度，其它代表玻璃厚度，中空层厚的保温效果更好点，最基础是5+12A+5。
单块玻璃面积越大，厚度越厚。
单块低于3平方可用5毫米的，单块3-4平方用6毫米，单块4-6平方用8毫米，超过6平方大板玻璃用10毫米或者12毫米。
5、一体折弯工艺铝隔条
玻璃与窗框连接是通过“铝隔条”，优秀的工艺是铝隔条不需要拼接，是一个整体，这种工艺叫“一体折弯”。现在几乎所有的商家都会告诉你他们的工艺是“一体折弯”。
更高级的窗子，其间隔条是使用“黑色”的柔性暖边材料。
6、组角注胶
铝合金门窗是由四条梯形的型材拼接而成，而这四个边角的连接紧固方式，就是由“销钉注胶+角码工艺”来实现的。
传统门窗的组角在运输和长期日常使用中会因为震动而松动开裂，容易进水，水渗入组角再向室内侧渗漏。
组角注胶就是特制角码塞入组角后，向角码注入专用组角胶，把组角缝隙封堵。让雨水沿腔内设定的路线排出，避免渗漏到室内侧。而且干固后的组角胶产生很大的粘合力，让组角更牢固。
这可是区别“作坊”与“车间制造”最根本的区别，也是造成门窗“850元与1300元”之间差别的原因。
客户其实就是为这个工艺埋单。
这里要敲敲黑板了。把铝型材拼接成长方形的窗框，角是关键。
角是否牢固？角是否有缝？角是否是圆角？
更高品质的窗，自称自己“无缝”；更高品质的窗，自称自己7mm圆角，不挂衣服不伤手。
800元的窗与1300元的窗，差别就在“组角工艺”。
缝隙与圆角，决定了窗子的品质
7、执手（五金件）
执手是安装在门窗上面的五金配件，起到推、拉、抽等作用，主要是便于用手开关门窗的用具。
根据自己家里的安装风格以及门窗的材质等来选择合适美观的执手是有必要的。
除了执手之外，门窗五金件还有“锁”“滑撑”“合页”“拉手”等。
一般五金件占总成本比重的8-10%，好的五金件甚至能达到门窗整体成本的15-30%。好钢花在刀刃上，如果预算充足，一定要选择更好的五金件。
只是一个厨房，一个水龙头，就能让人快乐，这很有意思。」原研哉说，「只要给家里换一个好的水龙头，好的门把手，生活质量就会大有不同。喜欢喝葡萄酒的人都知道，葡萄酒会因为一个好杯子变得更好喝一点的。这就是生活的乐趣。
日本主要设计师原研哉
8、防坠绳
防坠绳是门窗系统的一道重要安全线。
当窗框窗扇的合页或滑撑出现磨损、老化松脱时，安全防坠绳可以在第一时间保障窗扇不从窗框分离坠落，让户主能有足够的时间联系门店安装人员进行维护。这样子可以有效避免因窗户高空坠落而对街上行人造成的人身财产伤害。
防坠绳
在封窗的时候，可以要求商家把家中所有的窗子加装防坠绳，花不了多少钱（封窗商家可能赠送给你，记得争取一下）。
9、隔音性能
由于现在室外噪音越来越多，我们对于一个安静的休息环境的渴望度前所未有地增加了。因此，门窗的隔音性能成为我们选择窗子的一个重要指标。
我们测试窗子在打开与关闭后的分贝数值之差，就得出窗子的隔音指标。
按照最新国家标准规定，居民住宅区的噪音限值白天不能超过55分贝，夜间（晚上11点到早上6点）应低于45分贝。住宅室内噪音的分贝标准更低：白天不能超过45分贝，夜间不能超过35分贝。如果超过这个标准，便会对我们的生活造成不利影响。
隔音与窗子使用的玻璃层数有关系，三层要比两层玻璃要好；当然与安装质量也有很大关系，再好的窗子也抵不过窗子与墙体之间的缝隙。
10、low-e
Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。
有些小区的物业要求必须使用low-e玻璃，有的小区则没有规定；使用low-e玻璃要增加费用。
【品牌与非品牌】
我们用的都是凤铝等品牌型材，使用的是南玻的钢化玻璃，使用的PA66隔热条，选用的都是德国、比利时、意大利等国家的五金件。一句话，所有的断桥铝窗子都是一样的，你为什么还要用高出一倍的价格买什么品牌呢？同样的质量，为什么不选实惠的？
那么，断桥铝门窗有品牌与非品牌之分吗？
如果同样的问题，你询问的对象是“良木道”“飞宇”等品牌商家，它们的回答又是另外一番答案。
我们是引进的德国生产线与意大利喷涂工艺，采取了无缝焊接技术，产品出厂之前进行严格的质量检验，安装过程执行标准的作业流程，并向客户赠送保险公司提供的质量保险。
你该信谁的？
耳听为虚眼见为实，去看看他们的经营场地与样品吧。不出你所料，作为外行的你，仅仅凭借眼睛目测与用手抚摸，你能够清清楚楚明显感觉他们的差异。
说实话，品牌商家的产品质量明显高出了一个档次。
让你感觉是问题的是：品牌商家的价格太贵了，小品牌850元的价格，到了大品牌这里就达到了1200元起步。
品牌门窗，值得选购吗？小品牌总费用3万元，大品牌要4万元以上。
【门窗商家的猫腻】
850元，真的便宜吗？
1200元，真的很贵吗？
不知从何时开始，门窗商家的游戏规则是“用低价吸引客户”，然后“层层加价”“愚弄”客户。
我们以20平方米的“洞口面积”（指客户的窗子的总面积）为例。
基础价格850元/平方米，总价=17000元。
增加“开扇费”，单价800元，共4扇，小计3200元。
增加“吊装费”，小计3000元。
增加“玻璃加厚费”，单价500元（升级为10mm），面积6平方，小计3000元。
增加“立柱转角费”，小计800元。
合计下来
17000+3200+3000+3000+800=27000元。
到手的实际单价=27000元/20平方米=13500元/平方米。
小结：杂牌商家报的价格是850元/平方米，实际你的到手价格是1350元。
几乎所有的门窗商家都是在玩这样的文字游戏。
我们依然以20平方米的“洞口面积”为例，看看品牌商家的报价。
础价格1200元/平方米，总价=24000元。
增加“开扇费”，单价850元，共4扇，小计3400元。
增加“吊装费”，小计3500元。
增加“玻璃加厚费”，单价600元（升级为10mm），面积6平方，小计3600元。
增加“立柱转角费”，小计900元。
合计下来
24000+3400+3500+3600+900=35400元。
到手的实际单价=35400元/20平方米=1770元/平方米。
小结：品牌商家报的价格是1200元/平方米，实际你的到手价格是1770元。
我们不应该接受商家的这种报价方式，我们喜欢商家直接报给我们“标准单价”，这些价格应该含有开窗、吊装、立柱转角等费用，这样也方便我们比较真实的价格。
对于玻璃加厚，这项费用倒是应该加的，毕竟钢化玻璃的成本随着面积增加其成本并不是同比增加的，一块6平方米的玻璃与一块12平方米的玻璃，成本可能相差10倍以上。
【断桥铝窗的真实价格】
我们可以肯定地得出结论：铝型材的成本和钢化玻璃的成本几乎没有多大差别（对于门窗生产商而言），品牌与非品牌之间的差别主要在于：
1、品牌商家的生产设备折旧费较高，无品牌商家的简陋设备投资极小。
2、品牌商家的营销宣传费较高，无品牌商家则几乎没有投入。
3、品牌商家采用代理商销售，无品牌商家则采取直销。
4、品牌商家有售后服务费，无品牌商家则基本没有售后服务。
根据前面的计算，我们可以大致估计普通断桥铝门窗（假设规格为110/1.8mm）的成本为1200元/平方米（按洞口面积计算），小品牌商家基本上就是在1200元的基础赚点辛苦费（例如以“吊装费”“开扇费”的名义）；品牌商家的成本大约为1300-1500元/平方米，品牌商家赚取的依然是“吊装费”与“开扇费”----按洞口面积计算，大约每平方米的利润空间为400-500元左右。
如果品牌商家能够有办法扩大自己的市场份额，那些平时价格2000元/平方米（包括开扇费等在内换算成“一口价”）能够降低到1500元左右。
假设你家的洞口面积是20平方米，如果没有超过6平方米的大玻璃，你可以用30000元买到品牌门窗（商家的正常报价要在35000元以上）；如果你不选择品牌商家，大概可以用25000元购买到门窗。在这种情况下，之差5000元左右，强烈建议你选择品牌门窗。
蜜蜂新居的建议：鉴于市场上门窗商家用分开报价的模式扰乱客户的思维，如果与商家砍价，就把它们的“开扇费”和“吊装费”两项中的其中一项或两项砍下去就可以了。
【蜜蜂新居的解决方案】
需要客户砍价的行业，说明这个行业不成熟----“讨价还价”极大增加了客户与商家的交易成本。
我们现在购买手机、笔记本、甚至在菜市场买菜，都不需要与买家讨价还价，因为这些行业已经经过充分竞争信息高度透明化，只要你喜欢直接掏钱购买就可以了，卖家与买家都非常省心。
但是，对于断桥铝合金窗，卖家的报价则充满“弥天大谎”，先用低价报给客户，然后再一项一项增加费用，以至于最后买家已经浑然不觉了。
还记得当年移动是如何套路我们的？首先要交钱办理入网，然后接听电话要付费，拨打电话也要付费，出了省还要交漫游费，不用电话还要交基础费----对于这些费用的收取，当时移动公司非常振振有词，认为非常合情合理----现在没有了漫游费，没有了基础费，没有了入网费，接听完全免费。
蜜蜂新居成立了蜜蜂封窗事业部，就是想让蜜蜂的验房客户，能够“像现在使用手机一样”的透明价格，享受到品牌门窗给生活带来的品质感。
我们假定没有超大的玻璃，我们能够用“洞口面积”直接乘以“单价”，这就是客户封窗的价格。
没有“开扇费”----在物业允许的情况下，开几个窗户都可以，不增加一分钱。
没有“吊装费”----只要楼层没有超过24层，不增加一分钱。
没有“玻璃加厚费”----只要玻璃的厚度没有超过8mm，不增加一分钱。
没有“low-e升级费”----不增加一分钱。
没有“立柱转角费”----这本来就是窗户固有的组成部分，不增加一分钱。
你们会怀疑：这是天方夜谭吗？
已经有某“全国十大品牌”商家与蜜蜂新居深度合作，携手打破行业陋习与惯例，没有代理商赚差价，没有任何增项费用（玻璃不超过8mm，楼层不超过24层），只需要1399-1599的价格就能够选用全国知名品牌。
蜜蜂新居非常负责任地告诉大家：按照蜜蜂新居的“透明计价”方式，游击队作坊式的商家报价要达到1200-1300元，竟不是它们所说的只有“850元”。
只需要增加200元，为什么不选择品牌门窗？
这就是蜜蜂新居的解决方案，蜜蜂新居呼吁所有知名断桥铝门窗企业采用“透明报价”。
蜜蜂新居正在对阳台进行专业测量
