Vicky “天猫精灵，来杯咖啡。”
“为您点到一杯热美式，来自星巴克专星送……”
9月16日晚，星巴克和淘宝知名主播薇娅合作，第一次参与淘宝直播。
淘宝直播，是当下火热的线上流量狂欢。在手机前，主播亲自试穿试用、介绍商品性能、引导下单，用户可以看视频边购买。而当天晚上直播间里的星巴克产品，成交9万杯+星冰乐双杯券，饮品加起来近16万杯，按照一家出杯量大的茶饮店算，1天卖1000杯，相当于5个多月的业绩了。这便是淘宝直播的魅力——通过主播的号召力聚拢超高的线上流量，并将其转化出去，变成实实在在的订单量、成交额。
晚上9点20左右，薇娅的直播间里聚集了380多万粉丝。9点45分，粉丝已经聚集到447万。主播一边引导粉丝关注，一边要工作人员上新产品。2000份的抽奖，同样1秒钟抢光。到直播结束，薇娅这场的直播有829万人进行了观看，相当于沈阳一个市的人口量。还大部分都是女性、准客户。
除了薇娅、李佳琦这些专职的网红主播，明星李湘、王祖蓝、伊能静等等也来到淘宝直播，用足够的时长介绍，甚至直接在直播间里试用产品。售卖的产品涉及方方面面，美妆、服饰、零食甚至汽车，都是日常所需。对很多年轻人而言，无聊时、空闲时上淘宝看直播正成为一种休闲方式。
你还在线下门店做引流、微信微博找推广时，一个新的卖货渠道正在抢走消费者，势头还很凶猛。如今，星巴克都参与到淘宝直播中了，新趋势到来，如何紧跟潮流？
目前来看，淘宝直播分两种，一种是商家自播，员工或者老板上马，介绍自家产品。另一种是达人直播(类似薇娅、明星在做的)，达人汇集不同商家的商品在自己的直播间，通过售卖抽佣的方式，帮助商家销售。
很多品牌如三只松鼠，常常是两条腿并行，既有自己的直播，也会通过达人带货。无论线上还是线下，渠道越广，曝光和销售的机会就越多。对饮品品牌来说，找达人是更易操作的轻模式。从哪找达人呢？阿里推出一个叫“V任务”的平台，在上面会有不同达人主播的报价、粉丝数量、商业转化指数排名等等。品牌到上面发布任务，和达人沟通达成合作，这场直播就可以沟通上线了。
抓住这波新的流量风口
淘宝直播正在用巨大的流量渠道，打破常规的购买逻辑，提供更多可能。线下选购商品，消费者更倾向于熟悉的、广告知名度高的;而在线上、在直播里，消费者真正需要的，其实是一个可以帮他做出消费决策的依据。这个依据可能是品牌，也可能是主播本人。
根据《人类简史》作者瓦尔赫拉利的理论，人类是由故事驱动的物种。不管是做品牌，还是直播里的主播，只要能赢得消费者信任，消费者就会掏钱。信任的基础就是讲故事，不管品牌使用定位，还是主播用漂亮的颜值，差别只是讲故事的方式不同。这对新品牌来讲，是个不错的突围路径。
2016年淘宝把目光转移到直播，眼下还正当红利期。所以这波正在风口上的潮流，你要试试吗？
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