spring 创业光靠自己的原始投入是远远不够的，必须是众人拾柴火焰高。
我见过很多自己掌握100%股份的老板，认为自己又不缺钱，干嘛还要融资呢？拿自己赚的钱去分，那不是傻子吗？其实这是小农思维在作祟，虽然我家地里长满荒草，即使烂在地里你的牛也不能吃。就不晓得商量一下，欢迎你家的牛来吃我家的草，就是宰牛的时候别忘了搞块牛肉过来。
当我们明白企业股权必须分出去，资金必须融进来是唯一的选择时，就必须弄懂企业不同发展阶段的的融资策略，对照自己企业的实际情况来进行股权融资。
以下就把从企业钟子期，到天使期，以及ABC轮融资一次性给大家讲清楚。
一、种子轮
种子期的融资人，通常都只有想法，没有具体的产品。这一时期，需要投入的资金不多，种子期融资对象，通常是找对融资人个人和项目感兴趣的朋友。种子期融资带有强烈的感情色彩，或者是志同道合的朋友，或者有亲属关系，融资的程序相对简单。
对于很多小创业公司，如果融资太少，会定义为种子轮。一般情况下，种子轮的投资人占到比例不超过15%。金额一般是30-100万，往往会是个人投资者，给创业人一个启动资金。
种子轮股份转让，一般不超过15%
。低于10%投资人会不乐意，高于15%会影响后续融资。
二、天使轮
这一时期产品刚投入市场，销路还没打开，产品造成积压，现金的流出大于流入，
现金流
入不敷出是企业这个阶段的常态。
这个时期，项目已经起步，有了团队，有了成熟产品上线，产品初具规模，制定了初步了初步的商业规划，有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存复购等证明，积累了一些核心用户。
这个时期企业商业模式还没有完全定型，还处于验证阶段，比较适合吸引
天使投资
，一般项目通常融资金额为200~500万元。
从天使开始就应该按照专业的投资方式进行约定。一般情况下，天使轮占比不要超过20%，团队占比65%，预留15%作为后期的合伙人加入而留的股权池。
三、A轮融资
这个时期企业已经拥有了成熟的产品和完善的
商业模式
和盈利模式，同时在行业内拥有一定口碑和影响力，有了一定数量的用户，有能与竞品抗衡的成熟产品，并占据一定的
市场份额
。即使还可能存在一定的亏损，但前景和预期不错，这时候可以进行A轮融资。
在进行A轮融资时，多数的投资机构都会进行尽调(
尽职调查
)，内容主要包括法律尽调和财务尽调。多数A轮尽调由律师事务所进行，
创投
机构很少参与，但也有安排专业老师进行商业模式方面的尽调。尽调时，会使用尽调清单，主要包括：工商档案的资本证件、资质与相关
资产证明
、债务融资、税务运营、财务等基本数据。所以创业者平时工作时要懂得预先进行对照整理，提前做好机构尽调准备。
四、尽职调查
（一）审查公司主体
主要包括：
1.审查公司的设立
公司何时成立，是否合法设立，注册资本多少？与投资机构之间是否经历过股权变更，公司章程有没有修正过？
2.审查经营范围
要有与公司相适应的经营范围，涉及特殊经营范围需要特殊许可证的，也要包括。
3.审查公司证照
包括网站、APP，按照法律规定网站或者APP运营需要在国家相关部门进行报备，涉及电商一定要有ICP的备案。
(二）公司团队与股权架构
主要内容包括：
1.考察创始人团队
对创始人团队进行分开约谈，从而充分了解公司情况。重点考察团队结构是否合理，团队是否稳定，团队成员是否有太大的分歧。
2.考察股权架构
创始团队如果比较完整，机构代表还会对团队的股权架构进行了解。如果股权分配不合理，他们会认为影响团队动力。
(三)企业资产权利
机构代表会考察资产权利是否完整
资产包括房地产、车辆、股票证券等，这是传统企业。互联网企业资产主要包括商标、域名、微信公众号、抖音账号、头条账号、APP名称等。
A轮融资时，投资机构代表会看企业商标证书是否转让，著作权中的版权、设计文案，未来有多大的升值空间。
(四)公司管理规范
公司管理规范包括商会规则、历史规则和决议，所谓三会规则是股东会、董事会和监事会。企业A轮融资前必须组建公司董事会，这不能应付。
(五)重大合同行为
尽调代表会将合同清单、合同金额履行情况、是否有违约等进行调查。企业最好是每份合同都做记录，哪怕没能履行的。
(六)财务问题
尽调代表也会关注财务，还会进行专门的财务尽调。律师的关注点主要是看是否依法纳税，是否走了报税流程。
(七)规章制度
包括员工手册、考勤制度打卡、合同管理、法律事务等。其中合同管理是重点，包含商业合同和
劳动合同
。
(八)企业运营
运营方面投资机构代表不会太关注企业的营收，但会对运营方案、运营逻辑、运营效率重点关注。
以上便是企业种子期、天使期以及A轮不同阶段股权融资的说明。
企业就像创业者的孩子，一点一滴都需要操心。我还是建议企业创始人认真地学习掌握，才能把企业带进一个规范的管道。
经济下滑的今天，也是商业环境重新布局，行业重新洗牌的时期。
经过大众创业的喧嚣，理性创业的时代已经来临。中国不缺东家，缺的是大掌柜。中国老板太多，掌柜太少。中国创业的很多，但认真学习创业的很少。
玩企业不是办家家，企业关于资金、人才和外交还得自己掌握。毕竟企业破产老板跳楼时，不会有人陪着……
祝成功获得投资，早日实现创业梦想！！！
