OTC指消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,相比于处方药,质量稳定、疗效确切、安全性高,且使用方便。OTC的特点决定了该行业进入门槛比处方药低,竞争更激烈,品牌尤为重要。

品牌是OTC行业的核心竞争力,品牌可以带来强大的溢价能力、零售终端的强势地位和越来越高的进入壁垒;品牌延伸也为企业打开新的增长空间。

医药电商+药价放开,品牌OTC的复兴将至。

新形势下,品牌OTC有望迎来复兴。首先,电商的兴起带来流通环节的巨大变革,终端拦截将成过去时。一方面,电商渠道下消费者主导权加强,品牌药优势明显,另一方面电商降低渠道费用,提高药店品牌药获利能力,品牌药将重获青睐。其次,最高零售价放开,溢价能力最强的品牌OTC最易提价,价格天花板升高,提价也将减少终端拦截。