Kate 小米如何玩转印度：不到4个月销售40万部
小米如何玩转印度：不到4个月销售40万部 MBAChina 【MBAChina网讯】全世界除中国以外，只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段，相较中国市场的大量同质化竞争，印度智能手机市场竞争仍较为温和，因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。
据第一财经日报的报道，市场研究公司IDC数据显示，去年第四季度，小米在印度智能手机市场份额占4%。印度市场领导者三星占有22%的份额，之后是印度手机厂商Micromax、Intex和Lava。
小米创始人雷军的印度行，收获的不只是来自世界第二人口大国的“米粉们”，还有来自印度资本巨鳄拉丹・塔塔(RatanTata)一笔金额不详的投资。
拉丹・塔塔曾是印度塔塔集团的掌舵人，自2012年退休后，他成为一名风险投资者，并对小米进行了私人投资。
由于目前美国市场仍是苹果和三星的天下，因此，对于梦想全球第一的雷军来说，把印度市场打造为小米在中国之外的第二大市场，是至关重要的一步。小米全球印度副总裁雨果・巴拉更在此前预计，小米在印度市场的增长有望超越中国。而拉丹・塔塔对小米的这笔投资，也有望帮助小米在印度这一国际化的重要 “阵地”站稳脚跟。
小米在印度怎么玩
不久前，小米刚在印度首都新德里举办了中国之外的首场全球发布会，推出在海外发布的首款手机Mi4i手机。Mi4i支持6种印度语言，售价12999卢比(约合205美元)。
小米为何盯上印度市场?
雷军在印度接受媒体采访时说，之所以选择进入印度市场，首先考虑到印度的市场规模。全世界除中国以外，只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段，相较中国市场的大量同质化竞争，印度智能手机市场竞争仍较为温和，因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。
事实上，从去年7月第一次在印度市场开卖，小米手机在印度市场的表现再现了在中国市场“秒杀”的火爆场景。
去年7月22日，小米在印度第一次网络销售，一周内收到10万次预约，开卖39分钟小米3智能手机脱销;8月6日，小米印度宣布2秒售罄 15000部小米3;8月12日，20000部小米3于2.4秒内售罄。去年10月，在小米进入印度市场还不到4个月，销量已突破50万部。
而时隔近一年，已对印度市场展开业务的小米开始了进一步的思考。
雷军在不久前接受媒体采访时表示，考虑到印度市场高端机型市场占比很低，小米在印度将继续主推两个系列的产品，一是面向中端市场的产品，采用国际化的工业链，总体设计相对均衡;一是面向低端市场的红米系列产品，优先采用中国本土的工业链，带动中国产业发展。
而在渠道方面，小米也在不久前终止与印度最大电商Flipkart的独家合作，并称已同亚马逊、印度电商Snapdeal签署出售小米手机的协议。
为支持小米在印度发展，雷军称，小米设定了未来5~10年的本地化长期战略，小米印度团队全部是印度员工。小米还将在印度铺开体验店，设立研发团队，组织工艺链和生产，建立生态系统和品牌影响力。
市场研究公司IDC数据显示，去年第四季度，小米在印度智能手机市场份额占4%。印度市场领导者三星占有22%的份额，之后是印度手机厂商Micromax、Intex和Lava。
国际化伴随专利战
接下来，马来西亚、印尼、新加坡、台湾和香港将开售小米本地化版本的Mi4i。
小米模式能否在国际市场上行得通，还有很长的路要走。而伴随着国际化的，还有挥之不去的专利问题。
此前，小米也在印度市场遭遇爱立信的专利诉讼。目前的最新进展是，两家的专利纠纷案将在2015年5月21日继续审理。
“专利战是小米的成人礼。”此前在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时，雷军这样看待小米国际化面临的专利问题。
“专利战几乎就是手机行业拳王争霸战的一部分。”雷军说，“看一下苹果被诉讼多少回，三星被诉讼多少回，苹果和三星互打多少回，专利是智能手机行业的游戏规则。我们被起诉，说明我们已经进入了规模。”
作为手机行业游戏规则的一部分，雷军说，小米第一天做手机，就预计到会面临专利战，目前小米做手机时间还太短，专利积累需要时间。“小米应对专利问题心态比较从容，但预计类似的专利纠纷将会持续5~10年。
”
小米联合创始人林斌在去年年底表示，小米将在2015年申请超过2000项的发明专利，到2015年底小米将拥有超过4000项专利。小米的专利只为防御，他的言下之意，也就是小米不会将专利用于对竞争对手的打压。
PatSnap首席专利分析师贾郡认为，从专利数量上来说，小米与成立时间长的厂商相差甚远，不过小米的专利申请数量在逐年增长。“但作为手机行业的新兵，再积极的专利操作也难以弥补失去的时机。随着生意越做越大，注定了其因专利被起诉会越来越频繁。”
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