John 差异化演绎“热8”效应 平安信用卡联手迪丽热巴“破圈”
顶尖财经网2020-7-8 17:18:16讯：
明星营销3.0时代，品牌与明星的合作模式早已从硬照摆拍的浅尝辄止，转变为各渠道配合的深度合作。但受制于行业的特殊属性和相对谨慎的营销态度，当下金融领域品牌的明星营销玩法，依然局限于爱豆联名卡的趋同化套路。
如何使明星+品牌的化学效应最大化？如何突围同质化套路，抓住粉丝的消费痛点？近日，平安信用卡官宣迪丽热巴为平安银行信用卡推广大使，以高互动度活动及大力度优惠，开启2020年“全城寻找热8”的消费盛宴，也示范了信用卡等金融品牌与明星合作的正确打法。
基于业务倒推明星人选，借饭圈声量驱动认知突围
品牌与明星的合作不是二者各自绽放，而是在双方所秉持内涵相通的基础上合作共赢。因此在选择合作对象时，品牌应该评估的不仅仅是人气值，更关键在于明星人设与自身调性的匹配度。正是基于这一考量，平安信用卡并未盲目跟风舆论导向，反而基于自有活动属性及特色，倒推迪丽热巴为推广大使，助益“天天88”活动知名度大幅拉升。
为什么平安信用卡会选中迪丽热巴？
从名字看，迪丽热巴与“天天88”活动的谐音梗自带话题度，在吸引关注的同时传递出平安信用卡会玩、敢为人先的品牌态度，引爆全网话题度，为“天天88”这一品牌符号积淀认知流量池。
再深入来看，“天天88”活动是平安信用卡基于往年的加油88折服务加以拓展而来，涵盖洗车/停车、生鲜超市、美食饮品等多品类商户的系列优惠活动。迪丽热巴自出道以来不仅在影视剧中演绎多面角色，本身也自带歌舞等多样才艺，其多面体式的明星人设，与平安信用卡为用户提供多元服务的功能定位相得益彰，迪丽热巴成为推广大使顺理成章。
另外，迪丽热巴的粉丝圈层以95后、00后人群为主，与主流消费者群体存在较大重合度。通过此次合作，平安信用卡得以借粉丝效应带动潜在客群市场转化，完成活动心智的植根，使活动/品牌的影响边界大幅延展、继而破圈引发全民关注。
差异化演绎“热8”效应，建构粉丝市场的竞争力护城河
粉丝经济发展到今天，品效合一的明星营销并不只是依靠正确的明星选择，还需要通过创新、契合品牌的优质娱乐内容，打造高辨识度的品牌认知差异，才能最大限度收割粉丝注意力。在这波campaign中，平安信用卡以圈内人角度，找准了明星与品牌活动的共鸣点，并通过系列玩法完成与粉丝乃至全圈层用户的互动，成功吸引海量关注、持续加码品牌核心竞争力。
1、《热8之歌》洗脑上线，趣味引爆粉圈声
“加油停车天天88”、“天天88有热巴”....《热8之歌》中的洗脑歌词，和加油站、超市等日常场景中的魔性歌舞，代替了传统形式中刻板单调的明星口播，以高趣味性和记忆度的方式，使加油、生鲜等消费场景与平安信用卡完成深度绑定。
而作为“C位领舞者”出现在各个消费场景中的迪丽热巴，也呈现出更接地气的人设形象，打破了迪丽热巴与信用卡品牌的次元壁，在拉近粉丝与爱豆心理距离的同时，建立起“迪丽热巴=88折=平安信用卡”的品牌联想，使“天天88”品牌符号进一步深入人心。
2、“寻热8”互动扩圈，打造全域品牌场景
基于迪丽热巴和“天天88”的谐音梗，平安信用卡还在全国范围内发起了“全城寻找热8”的消费互动。在2020年7月1日-2020年8月8日期间，用户通过在合作商户的线上线下渠道参与活动、做任务等途径，有机会获得最多8张“热8”卡牌，集齐6张及以上卡牌即可享受对应福利奖品。
此次“全城寻找热8”主题活动，与此前金拱门“寻找姓金的人”和京东数码“一百万找王元”有异曲同工之妙。
通过与明星名字的谐音、遍布全国的庞大商户“朋友圈”，以及品牌对消费者希望成为锦鲤的“侥幸心理”洞察，平安信用卡自然吸引了一众包括粉丝圈在内的用户参与，也促成了用户之间的自传播，社交声量可想而知。活动上线短短几天，#全城寻找热8#、#迪丽热巴平安信用卡大使#等相关微博超话阅读量已达5.5亿，讨论量350万+。
当用户在活动中发现，全国共有300+品牌、100000+家商户参与到此次“天天88”活动中，无疑是平安信用卡品牌实力的有力彰显，提升用户信任度的同时，再次深化平安信用卡的使用场景。
深究“天天88”活动背后的品牌意义，实则是平安信用卡对主流圈层消费需求的趋势洞悉。随着个人意识和自主性更明显的新生代年轻人逐渐成为消费主力，用户的消费需求也表现出明显的多元化、个性化特征。此次平安信用卡通过与海量商户的合作，满足用户在“衣食住行”等各个消费领域的需求，搭建以信用卡为核心、集消费+金融+服务于一体的综合性金融生态圈，让消费者各取所需，使品牌更进一步。
3、直播盛典明星荐卡，深度沟通促成转化
据悉，在“全城寻找热8”活动的最后一天8月8日，平安信用卡还将举行超级直播盛典，邀请迪丽热巴等明星直播“荐卡”，掀起8月的全民狂欢高潮。
用户转化并非一蹴而就，而是在品牌或产品潜移默化的影响下完成。可以想象，在前期一个多月的全方位场景渗透后，这场超级直播盛典无疑将成为驱动用户办卡、消费的“点睛之笔”，促成海量有效转化。盛典中创新性引入的明星直播“荐卡”模式，显然将再次使直播间成为粉丝狂欢场，也为金融品牌沟通消费者的渠道选择找到了新维度。
通过一系列与迪丽热巴高关联度的创新营销动作，平安信用卡借由与明星、与品牌、与粉丝、与商户的势能碰撞，势必将打造“热巴”效应的专属能量场，圈粉效果显而易见。
解构明星营销惯性思维，平安信用卡让明星“品牌化”
营销的本质，其实是给用户一个为此买单的理由。想要让这个“理由”有效触达用户并完成转化，就对营销方法及渠道提出了更高要求。回看这场有创新有娱乐的campaign，可以看到平安信用卡在注意力稀缺时代做出了好的明星营销示范，也找到了信用卡品牌营销形式局限的突破口，给我们带来一定启示。
1、品牌层面：通过明星营销，品牌不仅希望明星成为与消费者沟通的发声者，更希望其成为促成转化和提高粘性的催化剂。此次平安信用卡“天天88”活动精准挖掘自身卖点，以创新式明星营销玩法使迪丽热巴“品牌化”，以海量商户和优惠力度成功刺激消费者参与，精准传递出平安信用卡作为“消费优惠助手”的用户认知，提升品牌好感。
2、行业层面：金融行业的竞争红海中，品牌的市场争夺不仅是资源博弈，更是对用户情感心智的抢占。平安信用卡作为业内领先的金融品牌，通过明星洗脑歌曲mv、直播荐卡等创新玩法，完成与消费者的有效互动，开拓了金融品牌与消费者沟通的更多维度，带来行业启示。
只有找到粉丝喜欢的沟通方式，才能以其喜闻乐见的形式完成产品/品牌安利。打破固有明星营销思维的平安信用卡，在赢得越来越高的全民好感度同时，下一步还将与迪丽热巴碰撞出什么火花，拭目以待。
.jpg)