Sam 不做玉米油代工商 西王集团现身台前
不做玉米油代工商 西王集团现身台前 更新时间：2010-8-30 0:04:07 贺文 庞丽静
在沃尔玛超市的食用油区域内，让人有些陌生的“西王”牌小包装玉米胚芽油，和金龙鱼、福临门的产品一起摆放在玉米油类的货架上。
其实，这个新面孔早就是中国玉米油加工制造领域里的隐形冠军。在此之前，西王的玉米油产品更多是卖给包括 “金龙鱼”、“福临门”在内的其他食用油加工制造商，精炼过后、以别人的品牌出现在终端渠道上。
西王希望改变“为人作嫁衣”的尴尬。西王集团总经理王建新说，西王要做中国玉米油第一品牌，要转变增长方式、发展终端产品、创立自有品牌。
转身
在西王集团内部，2010年被视为西王玉米油布局全国市场的关键一年。8月18日，大本营在山东邹平的西王集团正式启用北京运营中心。
西王集团副总裁宋捷接受本报采访时表示，移师北京是西王集团开拓全国市场的重要举措。他透露，西王将加大产品的营销推广投入，西王今年的广告投放额度是1亿元，明年也至少保持在这一投放规模上。
本报从西王集团内部了解到，西王玉米胚芽油产品全国市场的招商正在进行中。去年，西王玉米胚芽油完成在北京、山东、江苏、浙江、重庆等市场的布局，而且，在山东、重庆等地玉米油市场，西王玉米胚芽油已经占据行业第一的位置。
除了通过经销商打开渠道外，西王还谋求进入商超等终端零售渠道。目前西王胚芽玉米油已经与沃尔玛、华润万家等商超零售终端达成合作协议，与家乐福的谈判还在进行中。
宋捷介绍，作为中国国内最大的玉米油加工生产商，国内50%以上的玉米油产品来自西王。“西王以前疏于品牌建设，生产大包装玉米原油、做OEM，现在西王要做玉米油领域的强势品牌。”
在启动西王玉米油全国布局的同时，西王集团通过资本运作，为西王玉米油产业的发展找到了更大的平台。
今年2月，西王集团“闪电”入主金德发展，金德发展通过资产重组，拟向西王集团转让全部资产和负债，同时向后者定向增发股份购买西王集团持有的山东西王食品有限公司 100%股权。如此一来，西王集团直接及间接持股金德发展52.04%，成为金德发展的控股股东。
西王食品是西王集团的全资子公司，集中了西王的玉米油资产，目前拥有年加工玉米胚芽36万吨、年产玉米精炼油20万吨、玉米小包装油15万吨的生产能力。通过借壳“金德发展”，西王的玉米油资产将被打包上市。
竞争
在小包装食用油领域，尤其是大豆油，市场格局已经基本确定，“金龙鱼”、“福临门”占市场主导位置。市场准入门槛高，对于后来者，差异化竞争是必然的选择。
在西王集团看来，玉米油产业无疑是食用油领域的“蓝海”。
有数据显示，目前玉米油的整体市场正逐步扩大。中国食用玉米油产量自2005年起迅速增长，2003-2007年复合增长率43%，而整体食用植物油1997-2006年间产量复合年增长率为9.3%。业内预计，未来5年我国食用玉米油行业增长率为15%-20%，超过食用油增速。
事实上，看到“蓝海”魅力的，不只是西王集团。在它之前，同样发家于山东邹平的三星集团已经在做同样的事――甩掉 “代工贴牌”的帽子。
三星集团从2001年开始从事食用玉米油的加工生产，当时主要是生产玉米原油，给其他企业做贴牌。2006年，三星集团推出玉米油自有品牌“长寿花”，定位中高档；同年下半年，推出定位中低档的二线品牌“金银花”。2009年12月，三星集团控股的中国玉米油股份有限公司登陆香港联交所。
中国玉米油CFO王福昌介绍，今年公司的产量在18万吨到20万吨之间，销售额在20亿元左右，占中国玉米油市场份额的35%到38%。
虽然西王、三星在中国玉米油加工生产领域已经形成“双寡头”的竞争优势，但是面对占据食用油主流消费的大豆油，玉米油领域的“寡头”优势仍是“小巫见大巫”。
有数据显示，中国食用油总量约2500-2600万吨，其中玉米油年产量60-70万吨，仅占食用油总量的3%。在中国小包装食用油领域，每年玉米油小包装的总量仅12万吨，占小包装食用油总量的2%左右。
在小包装食用油领域，益海嘉里旗下的“金龙鱼”、中粮集团旗下的“福临门”已经分别占据了约40%和12%的市场份额。同时，金龙鱼、福临门都有涉足玉米油。益海嘉里内部人士向本报透露，旗下的玉米油产品往往会脱销。该人士认为，玉米油是个很好的油种，会有很好的市场。
金龙鱼、福临门在小包装食用油领域既有的优势，是否会对这一领域的后来者造成阻碍？九三粮油工业集团有限公司总经理田仁礼表示，玉米油生产就加工本身而言，有原料谁都可以做，工艺并不复杂。把大豆换成胚芽，用现有设备就可制作完成，不需要更改工艺。
田仁礼认为，玉米油市场开拓的最大难题是，玉米油的原料来源受限。中瑞金融分析师林静宜对本报表示，中国国产玉米本来量就不多，在国内属于不够用的粮食品种。加上玉米油还要从玉米胚芽中提取，原料来源受到进一步限制，原料来源会影响到这个产业的发展空间。
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