小智 天猫苏宁平台开售 “掌上茅台”分秒必争
天猫苏宁平台开售 “掌上茅台”分秒必争
摘要
从投放全国大型商超，到天猫苏宁平台开售，茅台开拓直销渠道的力度不断加码。记者获悉，国庆长假期间，天猫超市的飞天茅台销售几乎每天都是“秒光”，很多尝鲜的消费者已经失去拼手速的信心。而在二手交易平台上，号称从物美、天猫买到平价茅台然后加价转手的卖家却比比皆是。从投放全国大型商超，到天猫苏宁平台开售，茅台开拓直销渠道的力度不断加码。记者获悉，国庆长假期间，天猫超市的飞天茅台销售几乎每天都是“秒光”，很多尝鲜的消费者已经失去拼手速的信心。而在二手交易平台上，号称从物美、天猫买到平价茅台然后加价转手的卖家却比比皆是。
“晚上9点50分就开始盯着屏幕，眼睛都不敢多眨，从10点一直猛点付款，仍没帮我大舅抢上茅台!”昨晚，阿健在天猫超市抢购茅台的经历再次以失败告终。这已是他第14次抢购茅台了，在整个国庆长假，阿健一直“肩负”着帮不会用智能手机的大舅抢购平价茅台的任务。
9月20日，贵州茅台酒全国综合类电商公开招商信息公示，浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司两家电商平台入围。自10月1日起，天猫超市在每天早晚10点，以每瓶1499元的价格开售500毫升装53度飞天茅台。
动动手指就能买到平价真茅台――这个消息让不少网友大呼惊喜。然而，事实却是消费者普遍反映抢购体验并不愉悦。据记者了解，在这个国庆假期，有人以家庭为单位，一家四口整点“组团”抢购;有人开启了“团队作战”模式，号召闺蜜和单位同事一起准点守候天猫，却均未收获任何“战果”。
记者两次体验抢购发现，晚上9点多，天猫超市相关商品的下方就开启了“加入购物车”的功能，而后选择地址、数量，即可等待付款。记者在上午9点59分点击“提交订单”页面没有反应;在10点整时点击“提交订单”则显示“很遗憾，下单失败”;下一秒，商品已显示失效，记者已无法付款。
在北京工作的马先生是这次抢购中的“幸运儿”。他向记者表示，10月1日晚，他第一次在天猫超市下单茅台就“满载而归”。他分享的“秘籍”是：算上点击“提交”的操作时间和网络延迟时间，如果在10点整才点进页面，恐怕很难买成。“我是在整点前几秒开始操作的，加上运气好，秒到了两瓶。”
天猫超市至今未公布每个整点的投放量和具体的投放时长。有消费者打趣地表示：“不知道下单量的‘分母’有多大、每次发放茅台瓶数的‘分子’有多小，心里没底，不想坚持抢了。”
商超茅台预购门槛不低
除了电商平台之外，人们从8月起还有机会从线下的物美、华润万家等商超渠道购买平价茅台，但这些渠道都对预购资格有严格的限制。以物美超市为例，电子会员需要满足连续3个自然月在物美超市消费累计实付金额大于2000元的条件，才能获得两瓶飞天茅台的预购资格。有了预购资格，还需要在多点APP上抢购，抢到了才能在7天内到店提货。
较高的购买门槛之下，具有预购资格的消费者不多，这一部分人更容易抢到平价茅台。“上周有个邻居试了一次就抢到了。”市民赵大姐说，听说不少街坊邻居都轻松抢到了茅台酒的预购资格，自己也开始习惯去物美买东西攒消费额度。不过，即使在当月攒够了消费金额，也得等到下个月才能买茅台酒。“如果您想在10月份这一个月内凑够8、9、10三个月的消费额度，就得等到11月才有预购资格。”东城区一家物美超市提货点的工作人员提示记者。
预购资格紧俏之下，一些黄牛还盯上了有多余积分或者需要积分的人。记者在茅台酒交流群里发现，不少黄牛在做华润万家电子会员积分倒卖和代充的生意。“2.5万积分的号150元收一个。”“代充华润万家积分，150元1万分，半小时充好。”有黄牛在群里“炫耀”，自己手握“百十个账号”。
二手茅台价格小幅回落
“成功亏损十几万，卖出!”“刚刚拿到手上，又降价了，亏了16万!”几名黄牛的朋友圈里净是赔本交易的消息。飞天茅台在国庆前夕面对商超的一次性大量投放，以及在国庆期间面向电商平台的整点销售，均在一定程度上打压了二手市场的交易价格。尽管茅台酒二手市场的价格仍然在不断波动，每天上午和下午的价格都会不同，但总体已经呈现出下跌趋势。
记者9月中下旬在一家物美超市的茅台提货处了解到，当时茅台酒的收购价格还在2000元出头，昨天再度探访时却发现黄牛的收购价格已经压到了1850元至1900元。“最近价格跌了，您也可以再等等看，但能不能再涨回来就不好说了。”一名黄牛说，之前自己囤了不少茅台酒希望尽快脱手，2000元的价格就能卖出。
在旧物交易平台上，记者注意到，号称物美、天猫渠道的茅台转让价格从1900元至2200元不等。
“中间渠道赚差价，是茅台价格越炒越高的一大因素。”知名营销专家、北京志起未来咨询集团创始人李志起在接受本报记者采访时表示，一路攀升的价格对厂家来说未必是好事，茅台应该“出手”对畸形价格进行干预，“尝试直销、投放平价商品，是一次有益尝试，也有助于茅台在年轻一代消费者中搭建信任感。”
不过，从消费者体验看，无论是电商平台的投放，还是普通商超的开售，都未能明显改善茅台酒“一瓶难求”的现状。李志起认为，应在电商平台和商超门店中，通过行之有效的技术手段防止黄牛哄抢。
