过去,10万元以下的车型一度被视为“刚需”。尽管它们没有B级车的宽敞空间,也没有豪华车的配置,但它们被标榜为“便宜好用”,这似乎更吸引了消费者的关注。因此,像飞度和轩逸这样的车型在汽车市场上一直销量领先。然而,从2022年开始,这种趋势开始急转直下。
在2020年至2021年期间,10万元以下市场的销量还不错,月均销量约为30万辆。到了2022年,这一数字只能在25万辆左右徘徊。而到了2023年,月均销量已经不到20万辆。也就是说,在过去的三年里,10万元以下车型的月销量下降了9%。
那么为什么这些畅销的车型突然销售不畅呢?需要先区分一下,所谓的“销售不畅”实际上是指乘用车的销售不畅,而对于商用车这一份额本来就不大的市场,并没有受到太大的影响,仍处于稳定期。从入门级SUV和轿车的销售情况来看,它们在正常销售范围内,但与高级别车型相比,却呈现出明显的下滑趋势。换句话说,10万元以下的廉价车开始走下坡路,而目前在10万元以上的主流车型却一直在增长。
此外,可以看出,过去国内10万元以下的车型主要由吉利和长安生产,但目前提到廉价小车,第一个会想到的可能是五菱。五菱确实有自己的魅力,但是从他们的产品线来看,五菱宏光处于垄断地位,这种车型主要用于实用工具车。而其他车型,尤其是合资企业,已经开始抛弃这个市场。虽然原有的产品仍在销售,但从他们目前开发的产品线来看,已经不再涉及这个领域。
当然,你可能会说,10万元以下的车型不好卖,但是5万元以下的微型纯电动车似乎更受欢迎是吗?没错,在2020年,五菱宏光MINIEV一举夺得微型车市场的冠军,随后有许多大厂纷纷效仿,一度使得微型车市场占据主导地位。到了2022年年底,月销量更是突破了10万以上的佳绩。然而,这种趋势来得快,也会很快消退。最初购买这些车型的是一、二线城市的消费者,毕竟受到车牌限制和停车位稀缺等固有问题的影响,这些车型能够满足部分出行需求。然而,在这波消费者之后,现在这类产品的主要销售增长地点转移到了二线以下城市。但在这些城市中,对于充电、道路条件和其他出行条件也存在限制,所以目前看来,那些具备购买条件的消费者已经购买了这些车型,而那些没有购买条件的消费者则放弃了购买。
由于小型微型代步车的出现,10万元以下市场的新能源汽车渗透率一度超过了40%,但从去年第四季度开始,渗透率回落到了35%以下。这明确表明,以极致性价比思路打造的低价大尺寸燃油车已经不再是10万元以下市场的宠儿。
总结来说,10万元以下市场没有任何品牌的忠诚度,只要我需要这个产品,我就直接购买。然而,当我真正需要性价比更高的车型时,我会开始寻求适合自己的10万元以上的车型。你对此有何看法呢?