lne 淘宝促销意在吸引品牌商
淘宝促销意在吸引品牌商 更新时间：2010-11-15 7:30:11 面对京东商城、当当网、凡客诚品等竞争，淘宝祭出“全场5折” 11月11日，淘宝商城展开“全场5折”疯狂促销。据淘宝统计显示，涉及150多个品牌，共有2100万用户参与购买，单日交易额高达9.36亿。 如此疯狂业绩，果真仅为促销？亿邦动力网特约评论员包文青认为，作为2008年4月才上线的淘宝商城，正在遭受京东商城、当当网、凡客诚品，以及日前刚刚上线的乐酷天等B2C企业的挤压。 集中销售拉动销量 “这个活动最主要的目的不是吸引流量，而是引导众多的线下品牌入驻淘宝商城。”分析人士称。 一位密切关注此次促销的某知名服装品牌老总向亿邦动力网表示，淘宝此次促销，他深受震撼，“就我所拿到的数据，博洋家纺超过2000万，水星家纺超过1000万，南极人差不多1000万，杰克琼斯与only等合起来差不多超过2000万，纤丝鸟超过500万……对商家来说，这样的成交量令人眼红。” 但并非所有品牌商都受此诱惑。一家已经在淘宝开店但并未参加此次活动的商家负责人就表示，就他观察，有很多在淘宝商城上运营效率好的店家，并没有参加此次活动。 “参加活动的店铺的主力，都是复购率不佳的店面，用户对他们的忠诚度非常有限。”他直言，就他来看，这些店平时运营效率都不算出色，所以才会集中参加这样的活动，以拉动销量。 “五折”概念要慎用 不过他查阅了多个店面的交易记录和价格详情，发现很多商品存在着并非半价，甚至临时调价的情况，“用户今天5折买到的，可能在平时5.5折就可以买到，这会给用户传递一种受欺骗的感觉。” 目前，已经有一些买家在网上发言，基于此次促销中的一些不准确宣传，提议网友退货。但这个现象还没有获得更多反响。“现在刚刚开始送货，就算有退货潮，也得等几天才能看到。”一位商城负责人表示。 一位淘宝卖家向亿邦动力网介绍，淘宝C店的交易记录会保留30天，但是商城的记录会永久保留，而且参与本次促销活动的产品价格，会在活动结束后改回原价，从而为商家增加交易记录的分量。“这对品牌商来说非常具有吸引力。” 淘宝从交易佣金拿扣点 “用一次杀伤性武器，带来品牌商批量进入，淘宝稳赚不赔。”分析人士称。按照淘宝商城目前的运作规则，品牌商入住商城后，淘宝将会从交易佣金中获得更多扣点，并有其他相关服务性收入、推广性收入产生，这是C2C时代的淘宝无法拥有的，这也将成为淘宝商城的利润来源。 “只有这样，淘宝才有可能利用现有流量优势，加速对独立B2C平台的屏蔽效应。”这位分析人士表示，淘宝运作多年并不能规模性盈利，就是受C2C模式限制，现在B2C商城越来越多，上升势头迅猛，淘宝卖家逃离者越来越多，淘宝必须实现弯道超车，尽快实现逆转，“这从战略角度揭示了淘宝不惜代价也要推广淘宝商城的根本原因。不把Vancl、京东们打掉，自己就是死路一条。”相关文章：北京奔驰召回9000余辆“铂锐”长安品牌大跃进淘宝半价促销半程销售超7000万如家正式进军中高端商务酒店市场5年内计划开50家漫步者“中国创造”漫步国际市场服装提价携网购双重打击百货业遭遇折扣挑战汽车行业：中国本土品牌的产品升级如何选购安全放心的热水器出版产业需打造区域品牌创立自主品牌18个员工60万资金创业
