Rose 均瑶、美邦领跑“被授权商”
均瑶、美邦领跑“被授权商” 更新时间：2010-1-26 15:15:26 做被授权方是眼下大多数内地企业可行的选择，因为如果要想做授权方，必须要有原创的东西，它的背后必须有强大的创意产业做支撑 CBN记者 钱蕾 “平均每3分种卖一件T恤。”这是美特斯邦威在获得《变形金刚》品牌授权后在上海销售终端发生的一幕。 作为21世纪最有前途的商业经营模式，像美特斯邦威这样享受到品牌授权带来好处的内地企业并不多。从全球市场来说，内地的品牌授权市场占有率是最少的。“很难想象，一个世界第二大经济体在授权业所占的市场份额还不足1%。”一位资深业内人士感叹。 其实，内地企业在授权产业方面的缺失，一方面是由于内地的创意产业严重滞后，另一方面，内地的大多数企业还处于中国制造阶段，离中国创造还相当遥远。但不管怎样，凡事总有开始的时候，在诸多内地企业开始涉及被授权业务后，一些有经验的企业已经尝试角色转换，进行授权业务。 先当好被授权商 “做被授权商能让企业参与到品牌运营当中去，这其中经验的积累非常重要。”曾获F1、FIFA、NBA等多家体育赛事官方授权的上海均瑶文化传播有限公司常务副总经理杨云对《第一财经日报》记者表示，均瑶希望成为内地运动品牌授权推广的领先者，“授权业在内地有很大的发展空间。” “均瑶将运动品牌作为自己涉足授权产业的切入点是很聪明的。”上述业内人士告诉记者，娱乐品牌虽然消费群体最大，但其推广必须借助强力的电影、电视渠道，而运动品牌在中国的受众相当广泛，借助其品牌的影响力，再进行服饰、纪念品等方面的授权推广很容易被球迷和运动爱好者接受。 美国授权业者协会的统计显示，2008年全球运动品牌授权零售市场规模约138亿美元。“我们的目标是要把文化板块做成与航空板块经济总量相当的产业。”杨云表示，均瑶文化将依托品牌授权方式，引进大型文化体育活动赛事品牌，然后设计开发出独特产品，找企业厂家订单生产，再通过专卖店或者其他零售渠道卖给消费者。 “从我们运作的几个运动授权项目收益来看，奥运项目还是收益最高的，接下来的世博授权项目也应该不错。”杨云表示，对一些长期项目，前期投入会比较大，但收获期可能在三四年后出现。“目前，均瑶每年在授权业务这块的销售额大约是3亿元。” 凭借《变形金刚》品牌授权项目的出色运作，美特斯邦威在第8届香港国际专利授权展上获最佳被授权商奖项。公司品牌策略与服务中心经理周龙对本报表示：“速度是取胜的关键。”《变形金刚》授权产品的企划、设计、审批、生产和运输只用了短短2个月。“在电影上映的第2天，单上海一家门店1天就卖出2000件《变形金刚》T恤。” “内地已经进入了动漫零售时代。”麦兜的品牌授权商香港礼运有限公司总经理王志光告诉记者，虽然目前麦兜在内地还未发展被授权商，但麦兜对内地市场很重视，希望能从华东突破，打开市场空间。“在选被授权方上我们会比较谨慎。”王志光在对被授权方的选择上，更关注对方对品牌的理解程度、销售渠道优势以及对方的市场定位。 角色转换的过程 做被授权方是眼下大多数内地企业可行的选择，因为如果要想做授权方，必须要有原创的东西，它的背后必须有强大的创意产业做支撑。 十年前花100万元人民币从上海电影制片厂买下《大闹天宫》海外发行版权的汤泽明，在经历了10年探索之路后终于看到了曙光。“这10年我先后投入了四五千万，从去年才开始有效益。”作为珠海天空文化传播有限公司总经理，汤泽明说起这段经历不无感慨。“下决心做授权是缘于6年前在美国拉斯维加斯参观的一次授权业展览会。”汤泽明告诉记者，当时《大闹天宫》的版权快到期了，但在海外的发行不顺利，大量的金钱投下去却还是看不到回报的希望，这个美国的展览会让他眼前一亮，“那时我就下决心要做授权。” “目前，鞋子的授权给了一家珠海企业，箱包、礼品类也已授权出去了。”汤泽明说，授权业对内地大量做外销的企业将非常有帮助，外销企业在金融危机后市场萎缩，要转做内销就必须打通渠道，而没有品牌是很难做推广的。“拿了我们授权的那家珠海鞋企只花了两个月就打开了销路，因为孙悟空的影响太大了。” “授权费不是个固定的收入，它和被授权方的销售额有个绑定，它们卖得越多，我得的越多。”现在，汤泽明已将近千个悟空形象及图案组合申请了版权保护，这些品牌资产将在日后的授权业务中为他带来源源不断的收益。 而内地另一家玩具生产商汕头市成利塑胶有限公司在2008年拍到了央视年度大片《美猴王》积木玩具的品牌授权后，结合央视播出档期从玩具的设计到营销策划了一整套有针对性的推广计划。“我们配合央视在2010年的开播开发了4条生产线。”该玩具商旗下的朗格动漫文化有限公司市场推广部经理何晓泉告诉记者，经过了这次被授权的经历后，朗格已经开始尝试角色转换，“三国演义是我们自己开发的一个动漫，希望以此为基础，在授权业务上能有所突破。” 杨云也表示，均瑶也在尝试角色的转换，如在世博产品这个项目就发展了30家左右的分授权商，“这些分授权商可以设计产品，由我们规划把控。”杨云透露，去年这些分授权商开发的产品已经达到1000多个。“这个模式是可行的。”
