Kate 在国外彩妆进入中国市场大放异彩的时候，国内美妆品牌也在不断崛起，花西子，橘朵以及完美日记抓住不同消费者的需求，在美妆领域你追我赶，追逐国际品牌，成为国内化妆品市场的佼佼者。
消费者的目光也逐渐转向了国内市场，其中完美日子的眼影盘更是风靡一时，成为精致女孩的必备品。可是谁也没有想到，完美日记的创始人竟然是三个完全不懂化妆品的80后男生。
他们通过自己的努力，分工明确，仅仅四年的时间就缔造出460亿的神话。
本期子牙童趣商将锦囊带你了解完美日记背后的故事
。
说到完美日记，不得不先说说他的创始人之一黄锦峰。
2003年黄锦峰毕业于广州中山大学岭南学院国际经济与贸易专业，之后，就加入了宝洁公司，这让黄锦峰第一次见识到了外企在中国的整个日化产品的产销流程，这些宝贵的工作经验对他以后的人生有了明确的规划，他把自己在宝洁公司所经历的宝贵经验都用纸记录下来。
在宝洁公司呆了三年后，让黄锦峰学到了客观数据思维，之后他辞掉了工作，考入了哈佛大学商学院
MBA
进修。
在商业院的几年时间里，黄锦峰的社会人脉一下子丰富起来了。在学习的同时，也不忘结识一些前辈，从他们身上学到一些宝贵的经验，学业结束之后，黄锦峰回到了中国。
此时的黄锦峰已经不再想着要去公司里打工了，而是想着怎么创业，可是创业又从何时何事开始，在哈佛商业院认识的前辈真格基金创始人提点了这个迷茫的年轻人。
不管是就业还是创业，要先学习，再打仗。黄锦峰听了这番建议之后，不再想着单独创业，而是先了解市场情况。
2012年正好是化妆品在国内盛行的年代，很多国外品牌入驻国内，大街小巷到处都是明星代言的化妆品广告，还出现了很多卖化妆品的专卖店，这让黄锦峰看到化妆品行业拥有的巨大商机和巨大前景。
于是他决定先投身于化妆品行业，加入了当时发展迅猛的御泥坊，成为该公司的一员。
在公司，他不断学习和思考，并且不断地加入到实践操作中，凭借着自己的努力和聪明很快就掌握了美妆行业的营销思路，他意识到自己只需要一个机会，就可以开拓属于自己的一片天地。
于是等到时机成熟，他毅然离开了御泥坊。
2016年，辞职之后的黄锦峰联系了二个中山大学的校友陈宇文和吕建华，成立了逸仙电商，也就是完美日记的母公司。
在创业初期，由于三位都是化妆品的门外汉，为了快速了解化妆品市场的趋向，他们三个常常满世界的跑，因为当时欧美以及日韩的化妆品市场非常成熟了。
为了了解化妆产品各个性能，他们偷偷跑到各个门店学艺，甚至假扮成给女朋友买化妆品的顾客，让服务员讲解每款化妆品的性能以及使用效果。
他们还跑到当时比较出名的化妆品企业进行考察，把各个品牌的化妆品买回来，研究它们的质感以及包装等各个细节。
2017年，经过一年时间的摸索，他们发现相对于护肤品来说，彩妆复购率更高，也更受到90后的青睐，于是完美日记把自己定位成美妆博主，主要推行美妆系列，例如眼影盘以及口红唇釉等，并且上线淘宝店。
并且在同年的8月份登陆天猫，进入了美妆电商领域。但是在网络上都只是小店，根本就掀不起什么浪花，关键是在当时，国外一线品牌再加上国内老牌子百雀羚，膜法世家一直把控着市场，如果以单一的淘宝店面出现，肯定达不到宣传的效果。
2018年，三人商定把营销放在社交电商上，而此时的小红书和抖音平台是他们首先的目标。他们开始在上面投放大量的广告，并且花费巨资聘请大牌明星张韶涵，人气流量明星和带货一哥李佳琦助力。
就这样在天猫双11中，完美日记仅仅用了90分钟就突破1亿的销售额，完美日记正式出圈，一下子吸粉无数，关键是在同类产品中，性价比高。其实最为主要的是他们抓住了市场的需求，产品定位非常准，把品牌重点放在大牌彩妆中相对弱势的眼影和口红中，并且还为产品取了一系列有个性的名字，勾起消费者购买的欲望。
2019年，完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，在国货盛行的年代，完美日记又一次成功出圈。
成为90和00后们最喜欢的国货品牌，年销售量达到了几十个亿。从成立之初到此时，仅仅三年的时间，能够达到这样的营收，是相当的厉害，而国产美妆行业龙头企业要想达到这样的营收至少要十年以上的时间。
完美日记利用社交营销为自己快速赢得了市场，同时还有一重要原因，是他们善于抓住消费者的心态，在价格上，主打“性价比”，将大部分单品价格控制在百元以内，让一般群体都能够买得起，特别是吸引一大部分学生党的喜爱，提高了产品的复购率。
当然，任何的成功除了个人定位之外，还少不了人和。黄锦峰在哈佛大学学习时，就积累一定的人脉，在他决定创业时，就给真格基金创始人发了一条微信“我准备创业了”，得到真格基金的资金帮助。
后来在社交电商的成功营销，又引起了很多投资界的注意。并且得到了投资界的青睐，高瓴资本，高榕资本等知名投资机构纷纷投资逸仙电商。
被投资界称为“中国的欧莱雅”，这句话也被视为完美日记的光明前景，当然完美日记也没有辜负这些投资者，在2020年的天猫双十一中，头顶“国货之光”第一名的彩妆完美日记再次刷新了销售额。
并且在同月，完美日记背后公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为国产彩妆行业上市最快的公司，仅仅用了四年的时间。
完美日记的成功，也再一次刷新了合伙生意不长久的谬论，三个创始人分工明确，创始人黄锦峰在化妆品行业深耕很多年，能够很好地把握住市场的风向。
另外两位合伙人陈宇文和吕建华有着丰富的电商实战经验和快消经验，一个负责管理，一个负责电销，一个负责市场，角色定位很明确，在工作中各取所长补取所短。
如今完美日记深知电商平台的鱼龙混杂，特别是国内彩妆行业竞争也异常激烈，前有国货百雀羚，后有新生花西子，想要在这场竞争中杀出一条自己的道路，还有很长一段路要走。
除了与社交电商完美合作之外，还开设了线下旗舰店，开业当天邀请李佳琦在店内直播，为线下店进行导流。
同时还准备打造数据中台，打通线上线上的数据，并且预计到2022年，线下门店扩张到600余家，开启完美日记销售新渠道。
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金闪闪
