三元卖冰棍初涉制冷八百万白条复活志高:快刀手李兴浩的空调江湖-2014年志高空调的老板身价大概多少钱

天下武功唯快不破,佛山一代武林宗师黄飞鸿以无影脚名扬天下,无影脚强调的是脚法,讲究出手敏捷 ,以快制敌。而同样来自佛山的李兴浩就是中国家电江湖的“快刀手”,所谓“张瑞敏的脑,何享健的胸,董明珠的嘴,李兴浩的手”。这四个人当中,前三人可谓大名鼎鼎妇孺皆知,而李兴浩就“稍逊风骚”,但他创立的志高空调也曾跻身中国空调四大家族。这个瘦削矮小的广东商人非常“狂妄”,他不服张瑞敏,怒怼董明珠,时刻蠢蠢欲动要做行业老大。

在家电圈流传着这样一个说法:如果市场是一池水,各个大佬都争相在里面舀水,但李兴浩却拿着一把破勺,那么怎么办呢?绝大多数人都是坐下来将破勺补好,而李兴浩偏不这样,他急不可待地拿着破勺快速舀水,虽然漏掉了一半,但至少舀到了一半。因为在他看来,如果不快速舀水,等到把勺补好了,水早就被别人舀干了。

正是凭着“快刀手”李兴浩的灵敏身手,志高空调不到两年就建起26个配套厂,随后不到一年就在100多个国家注册商标,迅速铺开海内外市场。在最风光的时候,李兴浩身家数十亿,连续4次登上福布斯富豪榜,但如今,志高却有可能成为第一个倒下的空调企业。

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1982年的夏天,在与广州一桥之隔的南海里水镇的小巷,一个瘦小却帅气的靓仔推着车,操着广东话叫卖用破棉袄包裹得严严实实的冰棍。刚刚18岁的李兴浩洗脚上田,用3元钱批发来100条小冰棍,就这样这名高中生告别祖祖辈辈在土里刨食的生涯,初涉“制冷业”。

今天大街上叫卖冰棍已经绝迹,但在当时却是李兴浩眼中的“暴利”生意。再说李兴浩父亲去世得早,“妈妈很有文化,只是不识字”,可以想象这样的家庭,要李兴浩哪怕再多拿1元钱做稍大一点的生意也没有可能。

走街串巷卖冰棍的经历,不仅让浩仔尝到了赚钱的快感,也给了他洞察商机的眼睛。正如他自己所说:“当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转进去。”当“移动商贩”李兴浩敏锐地发现很多工厂要碎布擦机器时,他马上“转型升级”,用卖冰棍赚的几百块钱,果断买了一台碎布机,堂堂正正成了一名家庭作坊小老板。

当然家庭作坊小老板也不是那么好当的,老板是他,工人是他,销售是他是他还是他。李老板晚上搞生产,白天做销售,他骑车在广佛之间穿梭,不放过任何一个潜在的客户。

在珠江轮胎厂,李兴浩不顾保安嫌弃的眼神,三次登门,以三寸不烂之舌说服了对方,终于开了一个大单,卖了50斤碎布,成交额达75元之巨,相当于当时一个城市家庭的月收入,这令乡下仔李兴浩热泪盈眶。

上世纪八十年代的珠三角,遍地都是黄金,目光如炬的李兴浩毫不谦让,哪里赚钱就往哪里挤。曾经有一天他在五金店碰到一个买钻子未果的客人,他马上凑上前去问:老细,你要多少?我店里大把钻子。随后自己的五金店还不知在哪里的李兴浩哼着流行的粤语金曲,轻快地骑着车到广州买回钻子,他的五金店也因此诞生。正是凭着这种善于捕捉商机的目光,李兴浩做过“七十二行起码50%的行业”,而且每一门生意都做得风生水起。

说起来李兴浩涉足空调业的机缘也有点“无厘头”,1987年,精明的李老板发现开酒楼很赚钱,于是他一脚踏入餐饮行业。不消说,这次他又成功了,酒楼生意好得不得了。但在开心之余,李老板也有甜蜜的烦恼,那就是酒楼的空调经常坏,不得不请专人维修。但再差的空调也不可能天天坏,所以维修师傅一个月只有空调坏的那几天有嘢做,其余时间都坐在那里吹水。李兴浩虽然是个好老板,但也不能养闲人啦,再说他发现修一次空调要1000块钱,这比开酒楼还赚钱,于是1989年,李兴浩孵化了一个新产业——空调维修站。

三年之后,小小的维修站发展到拥有280多个技术精湛的维修师傅,可以搞掂市面上所有的空调,而且对空调的核心部件压缩机也了如指掌。李兴浩毫不谦虚地自称自己是中国最大空调维修店的老板,维修空调俨然已经成为李老板的支柱产业,给他积累了600多万财富。

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李兴浩不是一个小富即安的人,他充满激情目光远大,对空调的了解使他意识到,生产空调没什么复杂的,日本生产的空调卖到一万块钱一台,日本人能做到这么厉害,中国人有什么理由做不出来?于是他决定做空调。

李兴浩主意打定,马上就有人要求合作。1993年10月18日,李兴浩与台湾商人达成共识,各投资600万元,李兴浩占股51%,志高空调电器厂正式成立。所谓“志高”,志存高远者也,看来这个满口粤语腔的瘦小广东商人确有鸿鹄之志。他还把志高的LOGO英文字母定为“CHIGO”,意思是“中国加油”,满腔热血的李兴浩要为中国制造贡献自己的力量。

然而这次李老板的事业似乎不那么顺利,志高空调投产第三天,中国的空调业就爆发前所未有的价格战,顺德容桂的科龙率先开枪,将一匹分体式空调降价20%,也就是说一台空调便宜1000元,各大品牌也纷纷跟进。刚刚出生的志高空调眼看就要被巨头扼杀在襁褓之中,李兴浩被迫仓皇应战,将价格从5000元直降到2980元,几近腰斩。实不相瞒,一台空调的原材料都要3600多块,这纯属赔本赚吆喝。

俗话说:杀头生意有人做,亏本买卖无人干。这下台湾的小伙伴撂挑子不干了,虽然李兴浩好言相劝:亏本算我的,赚钱算你的。但台湾的合伙人还是趁着李兴浩出差的时候,宣布这个厂没法干了,并扬言如果到8月18日不给他800万,工厂就宣布破产。接着技术部、工艺部、营销部、车间主任等等一帮核心成员见势不对,纷纷溜之大吉,只留下李兴浩这个光杆司令在偌大的办公室顾影自怜。

合伙人撤资了,骨干开溜了,工厂破产了,银行账户被查封了,更紧要的是第二天就要给工人发工资,这位从南海里水镇丰冈村走出来的乡下仔四面楚歌,一脑袋浆糊。

李兴浩一直认为,财富分为三部分:人脉、信誉和金钱,现在金钱没有了,也只是被人拿走了财富的三分之一,他的人脉和信誉还在,只要将可以帮忙的人整合在一起,他就能将志高起死回生。

在清远的温泉宾馆,李兴浩召开了一个供应商大会,他对与会的供应商说,感谢大家的不离不弃,说实话,我今天连开会的钱都没有,但我要做世界上最好的空调,这是我的远大目标。志高就像一个温泉,开发好了,就能源源不断地给各位带来回报。

就这样,李兴浩凭着长期积累的良好人脉和信誉,向供应商开具800万元“白条”融资,解决了燃眉之急,将志高从生死边缘拉回。到1997年,志高卖了5万台空调,公司终于走出困境,并且销量节节攀升。2009年,志高成功登陆香港证券市场,成为行业老四。

但显然李兴浩生不逢时,他遇到了董明珠这样强大的竞争对手。李兴浩董明珠年龄相仿,都是做销售起家,一个卖冰棍,一个卖空调。两人同处珠三角,难免发生碰撞。李兴浩对董明珠很不服气,称董明珠不是神,格力也并不比志高好,只是格力营销做得好,就会天天打广告。一边称董姐是一个了不起的女性,一边又嘲讽说优秀的人无需自我标榜。

李兴浩还从格力手上抢来功夫巨星成龙为志高代言,迫不得已董明珠只好亲自上阵“黄婆卖瓜”。不过成龙是众所周知的品牌杀手,并没有给志高带来实质性好处,董明珠就宣称:“成龙代言的品牌除了格力,其他都死了。”不料董小姐一语成畿,不过董小姐对李兴浩也惺惺相惜,称他是打不死的小强。

志高的前董事长郑祖义也曾效力格力,这位清华大学制冷专业博士后虽然给志高带来了巨大的技术进步,但营销方面并无亮眼之处。在退居幕后三年后,面对跌跌不休的市场占有率,李兴浩2015年重新出山。

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不过重返一线的李兴浩只不过给志高空调打了一支“强心针”,2017年志高营收破百亿,但仅仅是昙花一现,2018年便出现了4.8亿的亏损。进入全球经济错综复杂的2019年,志高亏损迈上了14亿的新台阶。

2020年以来,白色家电企业面临严峻考验,行业老大格力的营收都大幅下滑,志高当然不能幸免。由于延迟披露年度业绩报告,志高控股2020年5月15日停牌。屋漏偏逢连夜雨,曾经打白条就能融资的李兴浩信用也出了问题,因为欠款近4000万,他被法院限制消费,被迫与众多“老赖”为伍。偏偏还有人要对志高赶尽杀绝,向法院申请对志高进行强制清算与破产。

为了维持公司运作,志高只能降薪、裁员、卖地,不知经过这一番腾挪,志高能否缓过气来?

来自武术之乡的李兴浩在商业生涯中以快见长,他出手果断,办事从不拖泥带水,以低价策略迅速占领市场。很多消费者也对志高空调表示认可,有网友就感叹,志高空调质量很好,价格便宜,皮实耐用,这样的企业倒闭没天理呀!有人就调侃,志高空调质量太好,不破产才怪呢!但是深层次的原因还是志高重营销,轻研发,在研发上投入过少,套用一句通俗的话就是,没有掌握核心竞争力。

志高除了以空调为核心的制造业,还拥有以深圳装修总公司为代表的高档装修业,还拥有金融、传媒、高科技产业。最近志高经营范围新增了医疗器械生产、销售,显示李兴浩仍然雄心不已,至于志高能否再造辉煌,咱们拭目以待!

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