Mike 编辑|亿小迈
封面来源|摄图网
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作为全球果链三巨头之一的歌尔股份，在传感器和微电子技术领域具有领先的地位，其产品销售遍及全球。
然而去年底到今年一季度，歌尔股份却出现市值暴跌60%的情况。深入了解之后，我们发现歌尔股份营收一直在上涨，可毛利率却不断下跌，据其财报披露，这个情况与美联储加息，汇率波动的情况紧密相关。
这对跨境电商来说，也是一个敲响警钟的事件。就连这样的庞然大物，其利润也受到汇率波动极大的抑制，广大跨境卖家又如何有例外呢？
汇率一直以来都是跨境电商卖家的高风险因素之一。然而，相关调查显示，大部分跨境电商卖家都不具备足够的汇率风险防范意识，
只有30%左右的卖家采取了相对有效的汇率风控措施。
对跨境电商来说，汇率波动如何扼住卖家命运咽喉，又对整个行业有何影响，有哪些实用的办法来帮助卖家规避风险？今天小迈就来和大家详细说说。
美币增值，卖家回血
图/6月27日美元兑人民币汇率
今年以来，美元汇率迎来一波升高，来到7.2的关口，英镑也水涨船高，一度冲破9.1，不少卖家抓住时机结汇。
有卖家感慨：“今年外贸出口是真难，但汇率还不错，可以提一部分了！”
美元汇率上涨，对跨境卖家来说等于坐着收钱。
有卖家幽默表示，就等结汇的时候挣它一套房。提前结汇的卖家捶胸顿足，后悔没有再等等。
图/部分卖家评论截图
美币增值对跨境行业而言，简直不要太香——
首先是结算利润的增加，用美元结算的卖家可以换回更多的人民币。拿高峰期7.1的汇率和低谷期的6.4对比，相当于每提取10W美元，就多挣7W人民币。对于盈利较高的卖家来说，多结几次汇，房子车子都有了。
其次是有利于跨境贸易，美元升值会让美国消费者更乐意购买境外产品，促进订单上涨。
一些卖家还在期待美元继续上涨，暂未结汇。但有专家表示，虽然美元呈上涨态势，如果美联储加息落地，美元升值的空间会很有限。
过去三年，美元都有破7的情况，可都在当年返回6区间，
总体来看，人民币升值才是大趋势。
天上掉钱的事少有，汇率波动带来的措手不及才是常态。
适时回款、汇率避险很有必要，但大部分卖家在汇率风险面前都在“裸奔”。
据亿邦动力的调查显示，外汇结算避险服务跃升为第一大跨境金融服务需求。
图/亿邦智库抽样调研
跨境电商经营中诸多风险点，也不容我们放松警惕，如物流风险、频繁退货风险、库存风险等等。
近两年频发合成欺诈、账户盗用、用户身份盗用和拒付欺诈，AI的成熟让诈骗分子更为强大，但是也给了我们足够的手段反欺诈。
市场上已经有不少以大数据分析与算法模型为基础的智能风控方案。
图/亿邦智库抽样调研
在现实中，面对潜在的风险，大部分卖家都没有做好充分准备。
某项抽样调查显示，超六成企业没有采取任何支付产品、外汇产品来规避风险。
在这六成企业里，一部分依靠以往的经验来判断，另一部分面对诸多风险是完全随缘，没损失最好，有损失只能认栽。只有两成企业在外汇结算过程中采用了外汇套保产品避险。
可以推测，大部分跨境电商卖家，都低估了汇率避险的重要性和复杂性。
即使是美国企业，在美元为主要货币的全球经济中，仍需积极防范。比如，苹果公司内部设有一个外汇衍生品管理团队，其成员具有投行背景，专门为苹果管理相关风险。
在汇率波动时的投机行为或许能带来一时的收益，但是从长远来看，需要趁早重视财务方面的工作，并选取合适的工具。
不过，汇率风险属于市场环境的一部分，任何公司都无法幸免，哪怕是行业大佬，也得时刻小心。
歌尔市值为何跳水？
图/歌尔股份官网
歌尔股份成立于2001年，是一家老牌高科技外贸企业，主营声光电技术设备，包括智能音箱、耳机、智能穿戴设备、VR/AR眼镜、智能家居设备，主要市场在亚洲、北美、欧洲等地区，曾是苹果公司主要的供应商之一。
去年底歌尔丢失苹果大单的消息甚嚣尘上，至今歌尔也没有摆脱这个阴影。市值从去年初的1600亿，缩水到600多亿，蒸发60%。不少人认为这是丢失果链地位导致的，但事实远不止如此。
歌尔今年４月发布的财报显示，2022年，歌尔股份营收首次破千亿。在丢失境外大单后，营收不减反增。
但奇怪的地方是，尽管歌尔每个季度的营收都在稳步上升，可净利润的这一块，却呈现下降、甚至亏损的的现象，自2021年至今年一季度，歌尔股份销售毛利率分别下滑11.87%、21.33%、49.14%。
外汇升高对跨境卖家来说不全是好处。
尤其是需要在境外采购原材的企业，其成本会随着外汇的增加水涨船高。
对歌尔来说，尽管营收上涨，奈何赶不上成本增加的速度
歌尔生产声光电设备所需的电子元器件，如晶体管、电容、电阻器；金属材料，钢铁、铝合金、铜等等，有相当一部分需要依赖进口。公司部分研发、生产及检测设备也需要从国外采购。对于一家营收上千亿的公司来说，汇率任何微小的波动，都有可能带来巨大的亏损。
结合近期美联储加息行动的持续，以及欧美国家的通胀问题实际削弱购买力的情况，歌尔股份面临着买贵卖难的局面。
财报也证实了这一点。歌尔主要用美元采购原材料，同时出口的成品也以美元计价。
公司用美元汇率为核心变量，来评估汇率对业绩的影响。
在2022年的年报中，公司给出了美元兑人民币汇率变动对业绩的综合影响——不仅包括汇兑的损益，也包括汇率对采购和销售的真实影响。
图／歌尔股份2022年报
总的来说，汇率波动对跨境卖家的影响有两方面。
一方面，外汇上升利于跨境电商出口；
但另一方面，外汇频繁波动导致短期的大宗商品价格从暴涨转变为价格长期维持在高位。
这势必会推升上游原材料价格的上涨，导致跨境企业采购成本攀升，承受通胀和汇率双重压力，进而利润受到严重挤压。
通过提升产品价格短期虽然能解燃眉之急，但长期来看，却会丧失中国制造在境外的价格优势，影响销量。
跨境电商卖家如何规避汇率风险呢？
如何应对汇率波动风险
事实上，许多公司早已制定了各种措施来降低汇率波动所带来的影响。
涛涛车业
应对汇率变动的主要措施包括：当美元兑人民币汇率持续下跌时，公司将会适当提高当地的销售定价，在即期结汇时选择外汇行情较好的时期进行结汇，以及增加美元借款等。
安克
则通过持续开展外汇套期保值业务，来抵消汇率波动带来的影响。
华凯易佰
公司则通过使用自有资金开展外汇衍生品交易，在累计金额折合人民币不超过1.5亿元的额度内，来防范汇率大幅度波动所造成的影响。作为成功的跨境卖家，其建立成熟供应链条和汇率抗风险体系的成功经验，值得行业中小卖家学习。
图/华凯易佰总部
根据中国支付清算协会的数据，2021年我国的跨境支付业务总金额达到了9723.63亿元，交易量也达到了71.91亿笔。
随着跨境支付业务的不断扩大，要求企业外汇风险控制的颗粒度只会更细，需要更好地控制资金周转和管理，从而推动跨境金融机构提供更多种类的跨境金融服务。
这些市场环境催生出定制化的、多维、一站式的跨境服务，基本能满足跨境企业个性化的风险规避需求。
但是对中小卖家来说，除了使用各类金融工具，还要考虑得更加
细致——
1、减少库存储备
对于有存货需求的卖家，可以尽量减少库存储备、适度增加订单周期来规避因汇率波动所带来的损失。
2、提高抗风险能力
改善供应链管理，优化采购，降低成本。
3、及时换汇
减少外汇结算周期，降低货币风险和财务成本。在美元较高的点及时换汇，资金链紧张的情况下尽早兑换人民币！
4、适时锁汇
未来某一时间需要一笔外汇时，可以和银行签订一个远期协议来锁定汇率。
5、寻找更多出口市场
卖家可以尝试多个市场，更好地分散收益来源和汇率风险。
随着中国制造在全球经济格局中的地位越来越重要，人民币国际化的趋势呼之欲出。采用人民币结算既能够增强汇率上涨的正向作用，也可以减少汇率下跌对利润的压制。
中小卖家是国家经济快速发展的重要力量。尽管我们正面临全球经济下行的压力，但我们应该保持信心，相信中国经济将越来越好，积极解决问题。
亿迈生态平台的“半托管”出海服务，向所有跨境人士敞开。
我们希望众多卖家可以互相联合，抱团出海，增强中国跨境卖家的整体竞争力，降低卖家的风险。让每一位卖家都成为行业进步的力量，一同打造跨境出海的良好生态。
