XiaoMing “未来世纪京泰‘两条腿’走路，一方面继续在政府采购市场踏踏实实做一些精品项目，另一方面也要走时尚路线。也就是说，世纪京泰既能做好政府采购项目，也能做好电力、银行、医院和小米、快手等科技公司项目。”在第43届中国（广州）国际家具博览会办公环境展（以下简称“第43届广州办公环境展”）上，北京世纪京泰家具有限公司（简称“世纪京泰”）营销总经理张纯向政府采购信息报/网记者介绍道，今年展位主要体现四大亮点，一是展位搭建方面，营造绿色环保空间；二是色彩搭配方面，更适合写字楼等年轻人；三是产品功能方面，增加升降桌、原木腿系列产品；四是加大内功，产品均为自主研发。
北京世纪京泰家具有限公司营销总经理张纯 摄影/蒋莉蓉
志在开拓全国市场
据了解，2018年世纪京泰销售总业绩为8.3亿元，其中政府采购份额占比1/3，除了国管局、中直机关、北京各个区县的项目外，更大一部分来自京外政府采购，比如江苏、湖北、陕西、安徽、上海等政府采购均取得不俗成绩。
政府采购大数据显示，世纪京泰近半年频频中标，比如968万元的国家税务总局江苏省税务局办公家具项目、478万元的北京新机场工程空管工程终端管制中心（办公）家具采购项目、443万元的对外经济贸易大学新教学综合楼家具采购项目等。
当下，有些办公家具企业策略性地选择放弃一些政府采购项目，但世纪京泰却在政府采购市场异常活跃。“我们肯定不会放弃政府采购市场。作为一家家具企业，不能完全以盈利为目的。一方面做好提升品牌影响力的项目，另一方面做好企事业单位项目，两者相结合。”张纯坦言。
所谓提升品牌影响力的项目，包括政府采购、央国企项目等，此类项目利润相对较小，但可快速提升企业知名度，例如在2015年中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大阅兵上，京泰提供了天安门城楼的家具，包括接待外宾用的沙发、茶几，以及领导人和外宾阅兵坐的椅子等。
商用家具涵盖范围极广，包括办公家具、酒店家具、银行家具、医疗家具、学校家具、部队家具以及户外家具等等。“世纪京泰的愿景是争做中国商业家具的领军品牌。”提及细分市场，张纯表示均感兴趣，且多参与区域化、系统化项目。
复制“北京模式”
“我们已经开始尝试办公家具在线采购这种模式。”张纯说，世纪京泰去年参与了国网超市化采购项目、神华集团网上超市化采购项目等，现在正在跟京东洽谈，未来有部分央国企或企事业单位将通过京东购平台进行采购，需要企业内部提供服务团队，“就像京东超市一样，供应商把产品价格、参数等信息上传到京东平台，让采购单位实现直接下单采购，我们正在布局。”
凡事皆有利弊。如果实行在线采购，一方面，电子化平台通常要收取企业一定管理费，对企业来说增加了成本；另一方面，也不利于企业之间的相互竞争，采购人无法了解企业规模、实力以及产品质量等。就像在京东上购物，东西好不好，只能看外观。
国网、神华等超市化采购因体量较大，对办公家具企业来说具有相当吸引力。去年世纪京泰完成一个多亿的中国移动项目，国网业绩也达到一个多亿。此类项目需通过招投标确定入围供应商，谁的性价比高谁的机会就大。
在张纯看来，2018年世纪京泰成长最快的业务依然是办公家具，虽然政府采购大项目较往年有所减少，但系统化客户增长较快，酒店家具业务也增长迅速。
“世纪京泰2019年目标12个亿，其中政府采购占比一半。”张纯表示，针对政府采购市场，要把“北京模式”成功复制到每一个省份，每一个省份有专门负责人对接，提供政策支持和服务等。
