John 中兴收获英国市场
中兴收获英国市场 更新时间：2010-12-24 7:43:46 【财新网】拿下英国数据卡市场60%的份额、手机市场8%的份额，2010年奠定了中兴通讯在英国终端移动通讯设备市场的地位。 在伦敦郊区Brentford的中兴英国子公司，总经理景辉告诉财新记者这些数字，分别比去年30%和3%的份额数字翻了一倍以上。如果从两种产品的总出货量看，从150万部到400万部的增长率更高。 传媒业发达的英国被中兴视为开拓欧洲终端产品市场的重镇。“因为手机是跟传媒高度结合在一起的，尤其是现在消费者基本都在线看手机评测，”景辉说，“因此我们非常重视在英国的品牌建设，将英国作为信息中心，辐射到欧洲其他地方。” 目前，不少第三方数据表明今年前三季度的手机销量排名中，中兴成为全球第五大手机制造商。中兴的目标是，五年内要跻身全球前三。 “目前我们与第三名还有比较大的差距，我们需要做的还很多。”景辉说。 发力欧美 “以前我们是主打发展中国家市场，包括非洲、亚太和南美，从发展中国家起来的。”景辉解释欧美发达国家在中兴全球市场战略中的地位，“现在要做一个主流的供应商，也必须在高端市场有一席之地，是必须做这块市场的。也对品牌有很大的提升，不管是做终端产品还是系统产品。” 与在发展中国家市场侧重于系统产品不同，发达国家的电信基础设施建设已经比较完备，市场空间主要在终端消费产品。这并不是以系统设备起家的中兴的传统强项，况且，欧美成熟市场早已是世界主流手机供应商的天下。为了攻下欧美市场，2009年中兴改组了全球销售体系，成立了专门负责欧洲和北美的经营部。 中兴在英国经历了相当长一段蛰伏期。从2001年开始在英国布点，直到2005年都只是一个有着两三名员工的代表处，景辉称这是“对市场的适应和理解”，需要花时间。2005年，中兴得到了一个为移动运营商和记电讯3UK小规模定制手机的机会，开始试水英国市场。经过两年的“摸索”，2008年开始量产，2009年才真正上规模，景辉说。 2010年，中兴签下与O2的数据卡定制合同，至此完成了与英国全部五大一线移动运营商的合作布局，中兴的手机和数据卡产品已全线铺开。通过运营商销售是英国手机市场的主要渠道，占到英国市场的约70%。 虽然欧洲相比发展中国家属于高端市场，但“消费者的消费能力跨度比较大，对产品的认可度跨度也比较大。”因此，虽然各大国际主流手机品牌已在欧洲市场有非常巩固的地位，中兴仍然认为，低端消费群体是可以争取的市场。 “我们是从低端进来的，慢慢地往中端、高端去走。”景辉说。2010年，中兴在英国推出了两款基于谷歌操作系统Android的手机ZTE Racer和ZTE Blade，目标消费者定位分别是中端和中高端。“我们认为做中高端的智能手机市场，中国产品的性价比优势相对是比较突出的，我们就不断地在抢占这块市场。”景辉说。 不再是“无名氏” 中兴已不再满足于只为他人做嫁衣裳，他们想让消费者记住自己。 2009年年底，中兴在为3UK定制的手机上，第一次在背面打上了“ZTE”的品牌标识。今年，才有了第一款在正面有“ZTE”标识的手机。在欧洲其他地方如法国、德国、意大利、西班牙、匈牙利、希腊和葡萄牙，中兴也已经推出了带有自有品牌标识的手机。 “我们最终肯定是会走自己品牌的道路，因为公司的策略是五年内要成为全球第三，没有自己的品牌就不可能。”中兴英国子公司品牌总监王晓兰说。 让运营商同意销售带有ZTE品牌的手机，并不是水到渠成的事。“因为运营商会想，我们的品牌跟运营商的品牌联系在一起，能给他们带来什么附加值？”王晓兰说。在海外消费者中知名度还很低的中兴，在这样的谈判中没有太多筹码，只有靠产品说话。 目前，中兴并不急于求成。“如果运营商在现阶段愿意接受ZTE品牌的话最好，如果不能接受，那我们还是尊重他们的选择，采取ODM的策略，让他们在合作的过程中逐步认识和了解中兴的产品、质量，并逐渐的接纳中兴。” 王晓兰说。与此同时，中兴也在逐渐加大在英国报刊和电视上的广告投入，以求扩大品牌知名度。 作者：张翃
